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娃哈哈2018年營收實現5年來首次正增長

時間:2019-6-18 13:05:32

娃哈哈“營養五谷”進入谷物飲料市場,它會成為下一個營養快線嗎?

近五年來營收不斷下滑的娃哈哈集團,終于在2018年實現了正增長。

《浙商》雜志日前發布的《2019浙商全國500強》榜單顯示,2018年娃哈哈的營收為468.9億元,比2017年增長了4.3億元。

根據這份年度榜單歷年來披露的數據,從2009年至2018年的十年間,娃哈哈的營收變動呈現出一條極速增長又持續下跌的曲線。從2009年的436億元、2010年的548.8億元、2011年的678.6億元、2012年的636.3億元,娃哈哈的營收持續爬坡,在2013年達到頂峰(為782.8億元),其后進入下行通道,一路從2014年的728億元,到2015年的677億元,2016年的529.1億元,2017年的464.5億元,2018年停止下跌。

為了扭轉業績,近兩年來,娃哈哈在產品和渠道創新上做過多番努力。

升級老產品,是娃哈哈常用的手段之一。2017年,娃哈哈升級了大紅棗枸杞酸奶,加入了芒果口味,主打益生菌發酵,試圖打入早餐市場。之后,娃哈哈又給上市多年的蘇打水飲品在央視投放了廣告。2010年這款產品首次上市時,娃哈哈董事長宗慶后曾表示“再造一個娃哈哈”,爭取三年內實現年銷售收入1000億元。2018年,娃哈哈給8年前問世的“天眼晶晴”換了個包裝,授權中南天眼科技為指定娃哈哈天眼晶睛產品大陸地區的獨家經銷商,將其重新投放到微商渠道進行招商。借這款官方聲稱能緩解視疲勞的產品,娃哈哈切入了微商渠道。

進入新的細分市場,也是娃哈哈尋求業績突破的方式之一。2018年夏天,娃哈哈在電視購物頻道上賣起了羊奶粉,分為中老年人系列和兒童系列。按產品介紹,它們分別針對中老年和兒童群體需求添加了富硒酵母和藻>油DHA。因為奶源選用西班牙莫爾希亞格拉納達純種黑山羊(Murciano-Granadina),新品牌以“莫爾希亞”命名。目前,莫爾希亞羊奶粉奶源從西班牙進口,在娃哈哈總部所在地杭州生產。首批產品上市,鋪貨的渠道既不是傳統線下門店也非電商平臺,而是浙江廣電旗下的電視購物頻道“好易購”。

最近,娃哈哈還新推出了名為“營養五谷”的產品,正式涉足谷物飲料市場。

這款新品共有紅豆、核桃、芝麻三種口味,核心目標消費群是上班族和學生,在來不及吃早飯甚至正餐的情況下,這款產品可以成為代餐來果腹。

據自媒體食品商引述娃哈哈官方微信客服工作人員的說法,營養五谷是娃哈哈今年重點打造的新品,被視為百億營養快線的“繼任者”。

所有這些舉措背后,娃哈哈業績之所有有所改善,最根本的原因,可能還來自管理層的反思。“所有品牌都需要了解消費者想的是什么、重視的是什么,而不能再像過去那樣依賴于全渠道銷售模式了。企業所做的一切,現在都要從消費者的角度來改造了。”娃哈哈集團品牌公關部部長宗馥莉在近日的2019浙商破壁者大會上表示,2014年之后,隨著移動互聯時代到來、電商崛起以及新一代消費價值觀的演變,傳統零售業“人、貨、場”三者的邊界被打破,傳統消費品企業正面臨著戰略創新與競爭升級的挑戰。


作者:楊立赟 來源:界面新聞
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